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王老吉：关键时刻做了一个超级正确的事情_ |
| 作者:隐茶杯 时间:
2012-3-16
来源:网络 标签:
王老,老吉,吉关,关键,键时,
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很多企业希望能够急速成长，我们当然也愿意企业这样急速成长。首先，讲急速成长要讲什么呢？讲道，最核心的道有了以后，能够做久，我们再用什么样的方式做大。我们来看一个王老吉的很著名的案例。
王老吉进入市场，从根上来说很久了，这个品牌产生于清朝道光年间。道光年间到现在也有100多年的历史了。广东那个地方因为毒性比较重，夏天比较热，所以人容易上火，因此喝凉茶是一个民间的习惯，在广东、香港那一带地区，包括东南亚，街头都有那种凉茶摊，现配，现在也是这样，它有很好的凉茶文化，王老吉曾经是他们的很好的一个品牌。但是王老吉这个家族后来一分为二，在广州有一部分，香港有一部分，使用不同的品牌，王老吉是内地在做的。几年以前香港的那部分跟内地的这部分商量，我们用王老吉品牌来做易拉罐饮料，双方达成了一个协议，这时候香港这家公司来做的，在内地它做罐装的红罐的王老吉，它没有做其他很多惯常的手段，老板上电视什么都没有，就只是在中央电视台和主要电视台打广告，广告内容就是“怕上火喝王老吉”，就这么一句话从2006年的世界杯开始，慢慢的产品就越卖越好，越卖越好。今年地震，中央台那天震灾晚会，收视率创了历史记录，那天估计的收视人群有将近3亿人。在那天最后的时候，最后一批捐款多的5000万以上的，王老吉的代表来了，王老吉捐一个亿，因为之前大家伙对这个公司没多少了解，这家捐一个亿，马上当天晚上各大论坛就爆了，“封杀王老吉”，怎么封杀呢？买光，上一罐买一罐，都是这个，网络顺口溜就来了，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”。
为什么它能够一鸣惊人？说起它的原因，是因为之前它的一个营销策略的积累，只做重点媒体，只在倡导一种理念，在一个关键时刻做了一个超级正确的事情！
它这几年销售额能够迅速暴涨，最重要的是四个因素：强势媒体的支持，倡导健康的理念，地震的机会和品牌。四个因素，按重要因素来排的话，哪个在前，哪个在后？
实际上我们来看，这个真正的原因、顺序，按照太极的思维来分析的话是这样的：为什么品牌是第一的，因为它的品牌已经存在了100多年了，100多年的一个品牌给了我们一种什么感觉？就两个字：信任。您见同仁堂的广告需要讲疗效吗？没有，告诉你同仁堂的药，就行了，没有信用的人才会瞎说。
一个100多年的品牌，是广东凉茶里头最早的品牌，他第一个在广东市场打开就很容易，从广东再向外推进就很容易，第一这叫安生立命，等于是先天出身好，有一个好的品牌它把前面积累市场的那个步骤全部省掉，从高点直接进入市场，第二点才叫强势媒体。为什么它选CCTV做广告，谁看呢？经销商会看，关键凡是卖饮料的都看了，而且天天打这么火爆，就会有一个很好的印象。经销商有了，底子有了。至于健康，健康是它本来一出来就天然具备的含义，凉茶就是健康的，所以话都不用说，那个品牌就已经怎么样？把健康已经带上了，所以好的品牌就这样，它一个牌子就已经把很多想花无数的文字去表达的意思都在里面了，特别好。
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