近些年，“渠道为王”成为商业市场一个亮点名词，意指厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。“渠道为王”，在市场经济多元化发展的今天，这种说法似乎有些绝对，但确实，渠道早已成为各行各业重点建设的共识，特别对于连锁加盟日益兴盛的茶行业。

    中国地域广袤辽阔，一线城市渠道建设竞争激烈但市场广大，二、三线市场竞争力相对小但渠道建设需长时间铺垫，有利有弊。因此，对于全国异军突起的茶叶品牌，如何抓住市场脉搏，更快占有渠道，树立自身品牌形象，成为各大品牌茶企研究的主要课题。

    茶叶品牌林立，成千上百的品牌冲击着人们的眼球。产品如何销售，销量如何提升成了品牌企业最为关注的重点问题，组建自主销售渠道也就成为各品牌茶企急需解决问题。而笔者通过对茶行业长时间的探索，认为渠道的建设需要品牌与品质双轨驰行，这里列举具有成功经验的山国饮艺茗茶作为参考，以期管中窥豹，供投资商以及各茶叶品牌借鉴。

    山国饮艺是国内知名品牌茶企，是国内茶行业连锁加盟的创立者、领先者。自品牌全面推向市场以来，山国饮艺就以“追求卓越，互惠共赢”的经营理念，以品牌建设为依托，将渠道建设作为企业重点发展壮大的主要方向。历经八年的实战积累，山国饮艺品牌已在国内茶行业开辟出自己的一个天地，以此同时，其渠道建设也取得的重大的成就，400多家加盟连锁分店分布遍及全国各大城市，积极引导各地茶叶消费潮流。

    山国饮艺在短短八年时间就能获得如此大的成绩，成为投资商热捧的加盟对象，反思回来，山国饮艺能够在自主销售渠道上取得如此好的成就，其实也跟自身品牌建设以及产品品质分不开。成功的关键不是偶然，山国饮艺渠道建设的成功除了依靠产品品质和品牌资源，还需让利渠道，以此驱动渠道前行，可以说这是总部与加盟商伙伴一种互惠共赢的双赢模式。

    “品牌的核心竞争力在于产品，产品受青睐的核心在于过硬品质与合理价格”。也就是说，茶行业品牌只有拥有了高品质的产品和成熟的品牌做基础，才能在渠道中占主动地位，掌握对渠道加盟商的控制权。山国饮艺营运部相关负责人说：“品质与品牌建设是一个相辅相承的过程。山国饮艺自品牌建立以来，就坚定成为中国茶产业民族品牌为长期发展目标，不断坚持品牌与品质的双轨建设。因为只有知名的品牌，才能吸引消费者；只有过硬的品质，才能保证产品长期畅销。而产品畅销又能使生产规模化，从而降低成本，形成一种良性循坏。这样，在品牌美誉度和知名度提高的基础上，产品的认知度和忠诚度也在消费者心中同时提高，从而使品牌与产品达到真正难以替代。这也是山国饮艺被各大投资商看中，迅速抢占市场先机的秘诀。”